Pierre Volta, en charge du Global Analytics ComOps (opérations commerciales) chez Sanofi Pasteur nous partage son expérience avec Shift.
“En tant que Responsable Business Intelligence Global ComOps, mon rôle consiste à apporter la bonne donnée au bon moment à toutes les strates de l’organisation commerciale : représentants médicaux, les professionnels de santé, les analystes ou encore les équipes de direction.”
De l’idéation au Go Live.
“Je travaille avec Shift depuis quelques années, sur diverses missions destinées à l’équipe centrale. En 2020, nous avons lancé le projet Léopard. Shift nous a accompagné de l’idéation jusqu’à la réalisation finale des différentes applications de ce programme.
Gustavo Bracho (consultant Shift) a fait un travail remarquable en créant la bonne dynamique et en donnant les bonnes bases sur le projet. Puis Sébastien Martin (consultant Shift) est intervenu pour donner corps au projet. Il a participé à la mise en place des solutions imaginées jusqu’au lancement réalisé début septembre et qui s’est avéré un réel succès !”
Léopard : la machine au service de l’humain !
“Dans l’esprit : la machine est au service de l’humain. Léopard est un projet qui à pour but de rendre la personne plus autonome dans son environnement commercial. Ce n’est surtout pas un outil pour le remplacer.
L’application est accessible à tous nos représentants médicaux en France et aux UK. Son objectif : une bien meilleure compréhension de leur environnement, en optimisant la gestion de leur temps et de leurs priorités.”
L’objectif : une extension dans une douzaine de pays.
“Le programme Léopard a clairement pris son envol dans deux pays (la France et le Royaume-Uni). Nous avons maintenant deux axes de développement prioritaires : une extension géographique sur une douzaine de pays et une extension technico-fonctionnelle pour élargir nos sources de données.
Nous avons également la volonté d’enrichir notre offre en intégrant de plus en plus de machine learning, pour enrichir notre application et la rendre plus sophistiquée.”
Une relation de confiance avec Shift.
“Collaborer avec Shift c’est avant tout une relation de confiance, un partenariat. Mes attentes sont bien comprises grâce à une équipe à l’écoute. Je suis très satisfait de l’ensemble des missions qui ont été réalisées, je sais pouvoir compter sur l’équipe Shift pour nos futurs projets.”
Shift en 3 mots
Visionnaire, parce que Shift a su développer un projet chaleureux et une vraie identité de Conseil. Tous les feedbacks que j’ai eu des consultants sont très positifs !
Créatif, parce que Shift tente d’intégrer de l’innovation à tous les niveaux : dans ses approches méthodologiques, mais aussi dans sa communication et l’animation de la vie des Shift’ers.
Ambitieux, car c’est un succès lyonnais, et que sur le marché du conseil, il est difficile de s’imposer face à des cabinets parisiens…
Merci à Pierre Volta pour ce témoignage !
